2021年3月份，信跃接到新客户询盘，经过沟通了解，知晓客户是澳大利亚的赛车轨道制造商，此次所需的产品是镀锌方矩管，规格是65mm*65mm*3mm*6000mm，用于当地的一个赛车轨道项目。镀锌方矩管虽然属于信跃的明星产品之一，已经有多次成功销往世界各国的案例。但此次的订单难点，由于项目工期紧，所以客户给出的交期也很短，并明确只有满足这个先决条件，方可进行下一步的谈判，对于客户这一诉求，我们表示理解，并向客户承诺我司拥有专业的钢材基地，可百分百满足客户的交期需求，且于当日内向客户递交了供货方案，打消了客户关于交期的疑虑。

由于客户是首次与我司合作，对于如何打消客户的其他顾虑，业务专员认为必须让客户了解信跃，只有了解才能认同，只有认同才会选择，于是多次与客户进行视频会议，全方位、多角度、深层次的向客户讲述信跃的发展历史和企业愿景。此外，对于澳大利亚这个市场，信跃并不陌生，我们有多年的供货经验，业务专员又向客户展示了以往参与的各种澳大利亚大型项目案例之后，客户对我们的供货能力所信服。经过近半年的沟通和技术上面的指导，客户顺利在今年的八月份与我司签订了合同。

目前货物已顺利出运，客户表示还有一批无缝管订单将于10月份与我司开启洽谈，经历了此次愉快的合作，他也非常期待与我们的下一次合作。